В современной России юридическая деятельность является прибыльным направлением бизнеса. Растет количество судебных споров, разногласия между гражданами все чаще решаются в судебном порядке, либо вне судебного разбирательства, но в правовом поле. Соответственно, возрастает и потребность общества в компаниях, способных предоставлять юридические услуги. Особенно актуально в настоящее время помощь физическим и юридическим лицам в сфере проведения процедуры банкротства.
Существует два пути открытия юридического бизнеса, специализирующегося на банкротстве: открытие франшизы уже существующей федеральной компании и создание бизнеса «с нуля». Франшиза – это надежность и отсутствие серьезных проблем с раскруткой и поиском клиентов. Но франшиза, по понятным причинам, будет стоить не дешево. Чем более известен бренд юридической компании, тем дороже обойдется открытие ее франшизы. Есть и исключения, но в целом работает именно такое правило.
Помимо платы за бренд франшиза предполагает и следование уже существующим стандартам компании. Самовольно устанавливать правила не получится: нужно будет иметь офис, штат персонала, уровень зарплат, соответствующие требованиям. В этом случае не выйдет экономить на офисе и его обстановке, на зарплате, пиарить исключительно свое имя, а не компанию, чья франшиза была куплена. То есть, работа будет строиться исключительно как бизнес, а не как личная практика, столь удобная для создания и раскрутки собственного личного бренда.
Итак, чтобы открыть юридическую компанию потребуются офис, разработка стратегии бизнеса, включая технологии поиска клиентов, продажи услуг, тарифов и цен на услуги, алгоритма выполнения обязательств. Естественно, понадобятся и бизнес-план с точными расчетами доходов и расходов, смета на открытие. Важной и сложной задачей станет поиск и наем сотрудников, причем сначала потребуется разработать стандарты найма, определить четкие задачи и обязанности для каждой должности, выработать показатели эффективности сотрудников и разработать методы управления компанией, мотивации коллектива.
К сожалению, многие юристы, пытаясь открыть собственное дело и даже будучи высококлассными специалистами в своих сферах деятельности, как организаторы бизнеса допускают целый ряд ошибок. Они открывают компании хаотично, без внятной стратегии и бизнес-плана, отсутствуют декомпозиция бизнеса и видение целей компании. Если нет целей, нет сроков решения задач и методов их решения, то можно ли говорить о том, что такая компания продержится сколько-нибудь значительный промежуток времени на рынке юридических услуг?
Поэтому важнейшей рекомендацией перед созданием компании и ее открытием можно назвать четкое целеполагание: надо ответить на вопросы, какой должна быть компания при открытии, какой должна стать через определенный промежуток времени, какими должны быть результаты ее деятельности и в какой срок. К примеру, ставится цель: выйти на доходность в 500 тысяч рублей в месяц чистыми в течение 6 месяцев работы. Тогда становится гораздо проще осуществлять планирование деятельности, распределять расходы, набирать рабочую нагрузку.
В обязательном порядке перед открытием бизнеса стоит изучить опыт своих потенциальных конкурентов. Этот опыт может многому вас научить: как открывать бизнес, как надо его вести и как не надо, какими могут последствия ошибок.
Поскольку в России уже существуют платформы для ведения юридического бизнеса, предоставляющие помощь при открытии и масштабировании, можно рассмотреть и возможности сотрудничества с ними. Например, наша компания Law Business Group оказывает помощь юридическим фирмам в поиске клиентов и, надо сказать, многие наши клиенты уже спустя непродолжительное время выходят на очень неплохие показатели и по количеству привлеченных клиентов, и по доходности. Каким способом это достигается? Платформа настраивает поток целевых клиентов с помощью маркетинговых инструментов, разрабатывает и внедряет информационные продукты и программы контроля и автоматизации рабочего процесса, анализирует бизнес своих клиентов и выявляет проблемные точки, после чего предлагает пути решения существующих проблем.
Ценность подобной помощи в том, что не нужно «набивать шишки», учась на собственных ошибках: содействие опытных специалистов, запустивших или настроивших далеко не один юридический проект позволяет избежать очень серьезных потерь и проблем.
Черкашов Александр Станиславович, MBA: Global Banking and Finance,
Munich, EU Со-основатель Law Business Group Партнёр ГК «Правое Дело»
Ваше мнение